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不動産査定・売却
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誰もがマンションを高く売りたい

買う時は1円でも安く、売る時は1円でも高く売りたいのは誰でも思う当たり前のことですよね。 今マンションを売りたいと思っているあなたも、出来るだけ高く売れれば良いなあと思っているのではないでしょうか。 ローンが残っている人はなおさらですよね。 よっぽど立地条件が良かったり、築年数が浅い物件なら自分が思っている以上に高く売れる可能性も高いですが、マンションに限らず不動産は基本的には値下がりするもの。なかなか高く売る事は難しい部分ではあるのですが、それでも実際に販売活動をする時に心がけておくだけで販売額に数百万円の差を付けることは可能です。 では、どんな所に気をつけておいたら良いのでしょうか?4つのコツを紹介しておきたいと思います。

1.査定額を比較する

マンションを売ると決めたらまず一番初めにすることが、自分の物件の査定をしてもらうことです。今どれぐらいの価値があるのかの目安をつけておかないと、販売額を決められませんからね。 マンションの査定は不動産会社にやってもらうのですが、査定の方法には「こうしなければならない」という決まりが無く、各不動産会社それぞれの方法で行われます。 ですから、査定額にはばらつきが出てくるのです。 ばらつきがあるということは、金額が高いところもあれば低いところもあるということ。であれば複数の会社に見てもらって、一番良い金額で査定してくれたところに依頼したいですよね。 査定額はあくまでも査定なので、実際にその値段で売れるわけではありません。ですがその査定額を出してきたという事はその額で売ろうと努力はするという事でもあります。 実際にその金額で売れたら万々歳! もしかしたらもっと高く評価してくれるところもあるかもしれないので、査定額は複数社に出してもらって比較するのが良いのです。

2.不動産会社を比較する

マンションの査定をしてもらって実際に売ると決めたら、その販売活動を不動産会社に依頼する人がほとんどです。 広告を出したり、営業や内覧をしたりするのを個人でやろうとするとかなり大変だからです。 ですから不動産会社と媒介契約を結んで販売活動を自分の代わりに行ってもらうのですが、その不動産会社選びも重要です。

良い不動産会社を選ぶ4つのポイント

  • 1.対応が早くてこまめに報告してくれる
  • →対応が早くてこまめに報告してくれる営業マンは信頼できますよね。 不動産営業は1分1秒の対応でその後の展開が変わるのもザラにあります。 また、対応が遅くて報告も全然してくれない人はちゃんと販売活動をしてくれているのか不安になってしまいますよね。
  • 2.わかりやすく説明してくれる
  • →不動産販売は専門的な部分も多く、一般の人にはわかりにくい用語や手続きも沢山あります。 そういった所をわかりやすく説明してくれ、何故そうなったのかの経緯もしっかり話してくれる営業マンはデキる営業マンです。

  • 3.電話や対面の愛想が良い
  • →自分の対応をしてくれるのも買主を探してくれるのも人対人なので、やはり愛想が良いことも大切です。 誰も愛想が良くない人に依頼しようと思いませんし、そんな人から買いたいとも思いませんよね。 愛想が良いだけで買おうという気は格段とアップしますので、そんな営業マンに依頼すると安心です。
  • 4.知識が豊富
  • →最後はマンション売買に関する知識が豊富であるとなお良いですね。 色んな知識を持っている営業マンには安心して販売活動を任せることができます。 新人営業マンでも、学ぼうという姿勢のある人は周りが助けてくれますし、真剣さが伝わってきてそれが販売活動にも良い影響を及ぼしますよ。

    3.販売額に幅を持たせる

    販売額に幅を持たせるというのは、ある程度の値下げに応じれる価格設定にするということです。 人は最初の予定よりも多少高くなったとしても、その金額が値下げしてもらった後の額であればなんかお得感を感じて買おうという気になります。 ですから、「値下げしてあげる」というのは購買意欲をかなり刺激する事ができるのです。 最低これぐらいは欲しいという金額が自分の中にもある程度あるかと思いますが、最初からその金額にしてしまうと値下げに応じる事が難しくなってしまいますよね。 ですから最初から値下げしてあげるつもりの価格を営業マンの相談しながら決めるのがオススメです。

    4.内覧の印象をアップさせる

    最後は、実際に購入希望者が内覧に来た時の第一印象をアップさせられる様に、部屋の中を整えておく事が大切です。 綺麗に整理整頓して掃除してあるだけでも、多少その物件が古くても難があっても「綺麗に使ってるんだな」と好印象を持たせる事ができます。 人は最初の印象で、その後どうするかの9割は決めてしまうものです。 ですから出来る範囲で良い印象を持たせられる様に整えておきましょう。

    まずは査定をしてマンション売却の1歩を

    自分の物件がどれぐらいで売れるのかを知る事で、本気で売るか売らないかその後の動きを決める事ができます。 上に書いた通り、査定額と不動産会社の比較はとても重要です。 でもどこの不動産会社が良いかわからないし、何度も足を運ぶのは大変ですよね。 不動産査定サイトは一回情報を入力するだけで、自分のマンションに強い不動産会社を厳選してそこに査定してもらう事ができます。 時間が無くてもスマホかパソコンさえあればどこでもできますし無料なので、一度利用してみてはいかがでしょうか。